브랜드 마케팅의 핵심 원리, STP 전략과 브랜드 자산 구축

 

소비자 중심의 브랜드 아이덴티티

[한국유통신문= 김도형 기자] 3월 5일 국립금오공과대학교 글로벌관 427호에서 대학원생을 대상으로 진행된 GBC(Global Business Communication) LAB 김귀곤 지도교수의 ‘전략적 브랜드 관리’ 강연은 브랜드 마케팅의 본질을 다룬 중요한 시간이었다. 김귀곤 교수는 이론과 실무를 아우르는 강의를 통해 학생들에게 전략적 브랜드 관리의 중요성과 깊이 있는 통찰을 전했다.

 

 

 

마케팅과 경영의 통합적 이해

 

김 교수는 브랜드 마케팅을 논하기 전, 경영과 마케팅의 기본 개념을 명확히 정의했다. 그는 경영을 ‘기브 앤 테이크(Give & Take)’ 활동으로 설명하며, 고객과의 지속적인 관계 구축을 목표로 삼아야 한다고 강조했다. 특히, 경영자는 고객 만족도와 기업의 원가 사이에서 균형을 맞춰야 한다는 점을 명확히 했다.

마케팅 철학의 진화

 

김 교수는 마케팅의 발전 과정을 ‘경영 철학’ 관점에서 설명하며, 초기의 생산 중심에서 소비자 중심으로 발전한 마케팅 이론을 다뤘다. 그는 현대에는 사회적 책임을 강조하는 ESG 경영, CSR 등의 사회 지향적 마케팅 컨셉이 부각되고 있다고 설명했다.

STP 마케팅 전략의 핵심

 

효과적인 마케팅 전략으로 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)를 소개한 김 교수는 고객의 욕구를 세분화하고, 표적 시장을 선정한 후, 4P Mix를 활용하여 경쟁 우위를 구축하는 방법을 제시했다. 그는 포지셔닝을 “표적 고객의 마음속에 경쟁 우위를 자리 잡게 만드는 것”이라며, 이를 지속적인 마케팅 활동과 브랜드 관리를 통해 장기적으로 구축해야 한다고 설명했다.

브랜드 자산의 중요성과 소비자 중심 접근

 

김 교수는 브랜드 마케팅의 궁극적인 목표가 ‘브랜드 자산(brand equity)’ 구축에 있음을 강조했다. 그는 브랜드 자산은 기업 내부의 관점이 아닌 소비자의 관점에서 평가되어야 한다고 언급하며, 브랜드 인지도와 이미지가 중요한 평가 요소임을 설명했다.

브랜드 아이덴티티와 브랜드 컨셉의 역할

 

브랜드 자산 구축을 위해 기업이 설정해야 할 중요한 요소로 브랜드 아이덴티티와 브랜드 컨셉을 제시한 김 교수는, 기업이 소비자에게 인지되기를 원하는 브랜드의 모습을 설정하고 이를 효과적으로 전달할 수 있도록 해야 한다고 밝혔다.

김귀곤 교수의 강연은 브랜드 마케팅에 대한 심층적인 이해를 제공하며, 이론적 토대와 실용적인 적용 방법을 균형 있게 다룬 점에서 큰 의미가 있었다. 특히, ‘소비자 관점’의 중요성을 강조하며, 이를 브랜드 자산 구축 전략에 통합적으로 반영한 점이 인상적이었다. 학생들은 이번 강연을 통해 브랜드 마케팅 전문가로서의 역량을 쌓을 수 있을 것으로 보인다.

다음 강의에서는 브랜드 자산 형성에 대한 이해를 바탕으로, 브랜드를 어떻게 자산으로 만들 수 있을지 구체적인 방법을 제시할 예정이다.

GBC LAB은 2010년 김귀곤 교수의 지도 아래 시작된 연구실로, 글로벌 비즈니스 환경에서의 커뮤니케이션 전략을 연구하는 중요한 기관으로 자리잡고 있다. 현재까지 120여 명의 석·박사 과정을 배출하며, 이들 중 박사학위 취득자는 29명, 석사학위 취득자는 76명에 달한다.

이 연구실은 끊임없이 연구 역량을 강화하며, 글로벌 비즈니스와 커뮤니케이션 분야에서 영향력 있는 학문적 기여를 하고 있다. GBC LAB은 실무와 이론을 잇는 다리 역할을 하고 있으며, 국제적인 비즈니스 환경에서의 다양한 커뮤니케이션 문제를 해결하는 데 중점을 두고 연구하고 있다.

 

[GBC Insight (1)] Professor Kim Gui-gon's strategic brand management lecture, and the core principles of brand marketing are explained

 

Key principles of brand marketing, STP strategy and brand equity building

Consumer-centric brand identity

[Korea Distribution Newspaper = Reporter Kim Do-hyung] On March 5, GBC (Global Business Communication) LAB's 'Strategic Brand Management' lecture for graduate students was an important time to deal with the essence of brand marketing. Professor Kim Gui-gon delivered the importance of strategic brand management and in-depth insights to students through lectures that encompass theory and practice.

An integrated understanding of marketing and management

 

Before discussing brand marketing, Professor Kim clearly defined the basic concepts of management and marketing. He explained management as a "Give & Take" activity, and emphasized that the goal should be to build continuous relationships with customers. In particular, it was clarified that managers should balance customer satisfaction with the company's cost.

The evolution of marketing philosophy

Professor Kim explained the development process of marketing from the perspective of "management philosophy" and dealt with marketing theory that developed from the initial production center to the consumer center. He explained that in modern times, socially oriented marketing concepts such as ESG management and CSR that emphasize social responsibility are emerging.

Key to STP Marketing Strategy

Professor Kim, who introduced STP (Segmentation, Targeting, Positioning) as an effective marketing strategy, suggested how to segment customers' needs, select target markets, and use 4P Mix to build a competitive advantage. He said positioning is "to establish a competitive advantage in the minds of target customers," and explained that it should be built in the long term through continuous marketing activities and brand management.

Importance of Branded Assets and a Consumer-Focused Approach

Professor Kim emphasized that the ultimate goal of brand marketing is to build "brand equity." He explained that brand awareness and image are important evaluation factors, noting that brand equity should be evaluated from the perspective of consumers rather than from the internal perspective of a company.

The role of brand identity and brand concept

Professor Kim, who presented the brand identity and brand concept as important factors for companies to set up to build brand assets, said that companies should set the appearance of brands that they want to be recognized by consumers and be able to effectively deliver them.

Professor Kim Gwi-gon's lecture was of great significance in that it provided an in-depth understanding of brand marketing and dealt with the theoretical foundation and practical application method in a balanced way. In particular, it was impressive that it emphasized the importance of 'consumer perspective' and reflected it integrally in the brand asset building strategy. It is expected that students will be able to build their capabilities as brand marketing experts through this lecture.

In the next lecture, based on an understanding of brand asset formation, we will present specific ways to make a brand an asset.

GBC LAB is a laboratory that began in 2010 under the guidance of Professor Kim Gui-gon and has become an important institution to study communication strategies in the global business environment. It has produced more than 120 master's and doctoral courses so far, of which 29 have earned a doctorate degree and 76 have earned a master's degree.

 

This lab constantly strengthens its research capabilities and makes influential academic contributions in the fields of global business and communication. GBC LAB serves as a bridge between practice and theory, and is researching with an emphasis on solving various communication problems in the international business environment.

 

 

 

 

 

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