“이미지 유도 자극이 소비자 행동 변화에 미치는 영향” 주제로 주목받아

[한국유통신문= 김도형 기자] 5월 17일, 계명대학교 성서캠퍼스 동천관에서 개최된 ‘2025 한국전략마케팅학회 춘계학술대회’에서 국립금오공과대학교 GBC LAB 박사과정생 Ni Made Dhian Rani Yulianti(지도교수 김귀곤)가 우수논문발표상을 수상하며 주목을 받았다.

Rani는 “The Impact of Imagery-Eliciting Stimuli on Customer Behavioral Change(이미지를 유도하는 자극이 소비자 행동 변화에 미치는 영향)”이라는 논문을 발표하며, 전통시장을 중심으로 한 인도네시아 소비자 행동 변화 양상을 실증적으로 분석했다.

전통시장의 쇠퇴와 소비자 행동 변화 분석

Rani는 발표에서 “코로나19 이후 인도네시아 전통시장의 방문객 수가 약 80% 감소했다”는 통계 자료를 바탕으로, 전통시장 활성화를 위한 감성적 자극(이미지 기반 메시지)의 효과를 주제로 삼았다.

그녀는 정부의 시장 현대화 이전과 이후의 시각 자료(이미지 자극)를 실험 참가자에게 제시하고, 소비자의 태도 변화 및 행동의도 변화를 비교 분석했다. 특히 자기결정성과 자기효능감이 어떤 방식으로 행동 변화에 영향을 미치는지를 정량적으로 측정하며, 시각 자극이 지각된 가치와 자기 효능감을 통해 행동 의도에 간접 영향을 줄 수 있음을 이론적으로 설파했다.

해당 세션에서 토론자로 나선 정준호 교수(인하대학교)는 Rani의 연구에 대해 “흥미롭고 실천적"이라고 평가했다. 실험 설계의 창의성을 높이 평가한 정 교수는 “전통시장의 이미지 변화가 소비자 인식에 미치는 영향을 실증적으로 분석한 시도 자체가 매우 유의미하다”며, 특히 이미지 자극과 행동 심리 요인의 연계성을 정량적으로 풀어낸 점을 높이 평가했다.

Rani는 이에 대해 “Epistemic Value(지식 가치)가 자기결정성 및 효능감을 자극해 행동 의도를 형성한다는 점에 주목했으며, 이미지 중심 자극을 통해 전통시장의 매력을 다시 전달할 수 있다고 믿는다”고 응답했다.

한편, Rani는 인도네시아 전통시장이라는 지역적 배경을 바탕으로 소비자 심리학과 시각 커뮤니케이션 이론을 결합한 이번 연구로 학계의 긍정적 반응을 이끌어냈으며, 금오공대 GBC 연구 리더 김귀곤 교수의 지도 아래 국제적 감각이 돋보이는 연구를 지속하고 있다.

이번 수상은 한국 전략마케팅학회가 지역성과 글로벌 시각을 모두 아우르는 연구자들에게 주는 격려의 의미도 담고 있어 더욱 의미가 깊다.

Mahasiswi Program Doktoral KNUST Rani Raih Penghargaan Presentasi Terbaik di Konferensi Strategi Pemasaran Korea

Topik: “Dampak Stimulus Visual terhadap Perubahan Perilaku Konsumen” Tuai Perhatian

[Berita Distribusi Korea = Reporter Kim Dohyeong] Pada tanggal 17 Mei, dalam Konferensi Musim Semi 2025 Asosiasi Strategi Pemasaran Korea yang diselenggarakan di Aula Dongcheon, Kampus Seongseo Universitas Keimyung, Ni Made Dhian Rani Yulianti, mahasiswi program doktoral dari GBC LAB Universitas Nasional Teknologi Gumi (KNUST) di bawah bimbingan Prof. Kim Kwigon, menerima penghargaan Best Paper Presentation Award dan menarik perhatian luas.

Rani mempresentasikan makalah berjudul “The Impact of Imagery-Eliciting Stimuli on Customer Behavioral Change”, yang secara empiris menganalisis perubahan perilaku konsumen Indonesia, dengan fokus pada pasar tradisional.

Analisis Kemerosotan Pasar Tradisional dan Perubahan Perilaku Konsumen

Dalam presentasinya, Rani memaparkan data statistik yang menunjukkan bahwa jumlah pengunjung pasar tradisional Indonesia menurun sekitar 80% sejak pandemi COVID-19, dan menyoroti efektivitas pesan emosional berbasis gambar sebagai strategi revitalisasi pasar.

Ia menggunakan stimulus visual yang menunjukkan kondisi pasar sebelum dan sesudah modernisasi oleh pemerintah kepada partisipan eksperimen, lalu menganalisis perbandingan perubahan sikap dan niat perilaku konsumen. Khususnya, ia mengukur secara kuantitatif bagaimana nilai yang dipersepsikan, efikasi diri, dan determinasi diri memediasi pengaruh stimulus terhadap niat berperilaku.

Komentar Diskusi dari Prof. Jeong Junho (Universitas Inha)

Sebagai pembahas sesi, Profesor Jeong Junho dari Universitas Inha menilai penelitian Rani sebagai “menarik dan aplikatif”. Ia memberikan apresiasi terhadap kreativitas dalam desain eksperimen, serta menekankan bahwa analisis kuantitatif terhadap hubungan antara stimulus visual dan faktor psikologis perilaku konsumen merupakan kontribusi penting.

Menanggapi hal ini, Rani menjelaskan bahwa “Epistemic Value (nilai pengetahuan) dapat mendorong determinasi diri dan efikasi diri, yang kemudian membentuk niat untuk bertindak,” dan bahwa pesan berbasis visual dapat menjadi sarana yang efektif untuk memulihkan daya tarik pasar tradisional.

Gabungan Perspektif Lokal dan Internasional dalam Penelitian

Penelitian ini menarik perhatian positif dari kalangan akademisi karena berhasil menggabungkan latar belakang lokal (pasar tradisional Indonesia) dengan teori psikologi konsumen dan komunikasi visual. Di bawah bimbingan Prof. Kim Kwigon, pemimpin riset GBC di KNUST, Rani terus mengembangkan penelitian dengan sensitivitas global yang menonjol.

Penghargaan ini memiliki makna yang lebih dalam karena mencerminkan upaya Asosiasi Strategi Pemasaran Korea dalam mengapresiasi peneliti yang mampu menggabungkan perspektif regional dan global dalam karyanya.

<저작권자(c)한국유통신문. 무단전재-재배포 금지> 

 기사제보 및 사회적 공헌활동 홍보기사 문의: 010-3546-9865, flower_im@naver.co

검증된 모든 물건 판매 대행, 중소상공인들의 사업을 더욱 윤택하게 해주는